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INTERVIEW.01

現在の主な仕事内容を教えてください。

TSUBAKIの営業担当には、広く全商品を担当する者と、特定の商品群を専門に担当する者がいます。私自身は後者で、“カップリング等機器商品”と呼ばれる商品群を担当しています。主な業務は、競合他社を採用されているお客様に対して、TSUBAKIの商品を採用頂けるよう日々営業活動を行うこと。商品の仕様に関する打ち合わせや価格交渉、広く商品を知っていただくための展示会なども行います。また、直接お客様の声を聞いて市場のニーズを把握するマーケッターとして、担当商品群における新商品開発にも携わっています。たとえば、開発中の商品の構造を決める際などには、しっかりヒアリングを行ってフィードバックすることで、ニーズに合致した商品に仕上げることが重要なミッションとなります。

INTERVIEW.02

仕事をしていてやりがいを感じるのはどんな時ですか？

“カップリング等機器商品”は、多様な業界で使われています。そのため、様々な業界の工場を訪問することができ、ふつうなら見ることのできない世界を垣間見ることができたり、知らなかった知識を得ることができたりします。反面、用途が広いからこその苦労もあります。たとえば、お客様がカップリング機器を使って何をしようとされているのかを理解し、最適な商品と適用方法をご提案しなければなりませんが、これが千差万別・多種多様で実に難しいのです。でも、だからこそ専門性を発揮できるし、達成感も味わえます。広くお客様のモノづくりに貢献ができ、見えないところで人々の生活に役立てていると思うと、大きなやりがいを感じます。

INTERVIEW.03

想い出に残っているエピソードを教えてください。

ある時、納品した商品のちょっとした不具合で、現場に急行する機会がありました。場所は下水処理場。そのポンプに、TSUBAKIのカップリングが使われているのです。幸い対処は容易で、すぐにポンプは力強く動き始めました。実はそのお客様については、いろいろな人の力を借りて提案を重ね、やっと競合他社からの入れ替えを実現させたという経緯がありました。このため強い思い入れがあったのですが、納品後に現場を生で見たのはその時が初めてでした。TSUBAKIのカップリングがなければこの下水処理場は機能しないと考えると、人々の暮らしを支えるための仕事ができているんだと実感がわき、うれしい気持ちになれたことが、今も心に焼き付いています。